کتاب | 08 | تضمین‌ها (الکس هرمزی)
22m | Sep 6, 2026چرا بعضی پیشنهادها رو می‌بینیم و سریع می‌خریم، ولی برای بعضی‌ها هزار بار شک می‌کنیم؟
چون قبل از اینکه مشتری به محصولت فکر کنه، به ریسکش فکر می‌کنه:
«اگه پولمو بدم و نتیجه‌ای که می‌خوام نگیرم، چی؟»
توی اپیزود جدید «پیشنهاد صد میلیونی» رفتیم سراغ یکی از قدرتمندترین اهرم‌های فروش: تضمین.
از تضمین بی‌قیدوشرط و مشروط، تا ضدتضمین و مدل‌های عملکردی؛ و مهم‌تر از همه، اینکه چطور ترس مشتری رو پیدا کنی و همون رو تبدیل به یک پیشنهاد قدرتمند کنی.
00:00 تنها سؤال واقعی توی ذهن هر مشتری
02:26 چرا تضمین انقدر مهم است + ریاضی پشتش
04:39 هشدار: مشتری‌هایی که فقط به‌خاطر تضمین می‌خرند
06:09 چه چیزی به تضمین قدرت می‌دهد: «وگرنه چی؟»
07:40 نوع اول: تضمین بی‌قید و شرط
09:40 نوع دوم: تضمین مشروط
13:05 نوع سوم: ضد-تضمین
14:57 نوع چهارم: تضمین ضمنی (مدل‌های عملکردی)
17:11 روی‌هم‌چینی تضمین‌ها + اسم باحال
18:53 تضمین خودت را بساز
20:19 جمع‌بندی + تمرین این هفته و خداحافظی
این سری یک اقتباسِ آموزشی الهام‌گرفته از مفاهیمِ کتاب‌های الکس هورموزی است، با بیانِ مستقل و مثال‌های بومی‌سازی‌شده، و متنِ اصلیِ کتاب‌ها را بازتولید نمی‌کند.
#فروش #بازاریابی #کسب_و_کار #کارآفرینی #بونوس #فروش_بیشتر #مارکتینگ #الکس_هورموزی
Advertising Inquiries: https://redcircle.com/brands
Privacy & Opt-Out: https://redcircle.com/privacy
