איך השגתי את הלקוח הראשון שלי | פרק 38

היום השגתי את הלקוח הראשון שלי והנה בדיוק איך עשיתי את זה.

אני קודם כל אספר מה קרה ואיך עשיתי את זה ואז אערוך רפלקציה בכדי לשפר לפעם הבאה

-> נכנסתי לקהילה בתשלום ואחד האנשים שם ביקש פידבק לדף נחיתה

קפצתי על ההזדמנות ואמרתי לו שאכין לו אפיון מעמיק.

דברים שעשיתי טוב:

• זיהיתי הזדמנות ולקחתי אותה

• לא השארתי כלום בטנק - נתתי לו את כל מה שיש לי.
• השקעתי בו כאילו היה לקוח משלם (והוא באמת משלם - עם הזמן שלו - לצפות בסרטון של מעל 50 דקות)
• הצבתי ציפיות ועברתי אותם (אמרתי לו שזה יהיה פסיכי, ועדיין התגובה שלו הייתה הרבה יותר מפסיכי)- הוא אמר לי שהשירות הזה שווה ₪1,000 - ₪2,000- הוא הציע לי את הקורס שלו בחינם (הוא מוכר אותו ב₪600)- הוא אמר לי ״אני רוצה לעזור לך. עוד אנשים חייבים לדעת עליך, זה מטורף״.- הוא התקשר אליי ואמר לי שהכל היה מושלם אבל שהיה חסר לו רק דבר אחד וזה שאני אתן לו איזשהי הצעה (הוא רצה להתקדם)- הוא התחיל להתייעץ איתי לגבי כל מיני דברים בעסק שלו (תפס אותי כמקור סמכות)

דברים שעשיתי לא טוב:

• הצבתי לו אפשרויות - אמרתי לו שאוכל לתת לו או כמה נקודות ממבט ראשוני או אפיון מעמיק אך לא הסברתי שהאפיון בתשלום. פשוט שלחתי לו את דף המכירה שלי ואז הוא אמר שהוא רק רוצה את הנקודות.
  - בגלל שאני בתחילת הדרך והדף אפילו לא באוויר, חרשתי לעצמי לעשות לו את האפיון בחינם ככה שהורדתי לו את המחסום ולכן הוא לקח, אך בפועל אם זה היה הורדה במחיר, כנראה הוא לא היה לוקח כי הצגתי את הפתרון בצורה לא טובה.
• לא נתתי לו הצעה (הרגשתי שאני עדיין לא מוכן לבנות לו משפך ולדרוש על זה כסף ונמנעתי מלתת הצעה בסוף האפיון (היה יכול להיות לקוח ראשון)
• 
  
• 
  

אז זה איך השגתי את הלקוח הראשון, אם אהבתם אל תשכחו לשים follow ולהפעיל את הפעמון

ואל תשכחו, אתם במרחק של משפך אחד…